導(dǎo)語(yǔ)：東莞東城科技園內(nèi)，專注于研發(fā)生產(chǎn)先進(jìn)制造裝備的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)——?jiǎng)P格精密機(jī)械有限公司6樓的組裝車間里，整齊地?cái)[放著企業(yè)的主打產(chǎn)品——錫膏印刷機(jī)。這是一款可廣泛應(yīng)用于PCBA（電子線路板組裝）的精密電子裝備，在全球市場(chǎng)的占有率超過(guò)20%，全球市場(chǎng)份額第二，產(chǎn)品的性能可以和歐美巨頭比肩。
產(chǎn)品成功的背后，是凱格人對(duì)技術(shù)和品質(zhì)的不斷追求，同時(shí)也離不開(kāi)金融機(jī)構(gòu)的支持。凱格精機(jī)總經(jīng)理劉小寧告訴記者，2016年，通過(guò)建設(shè)銀行專門面向科技型企業(yè)推出的“科技貸”，凱格精機(jī)用專利做抵押，貸款1000萬(wàn)元，用于補(bǔ)充公司的流動(dòng)資金和研發(fā)投入，效果良好。
談及未來(lái)發(fā)展，劉小寧表示，目前凱格精機(jī)已經(jīng)在精密自動(dòng)化的相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域有了充足的積累，將擴(kuò)充自己的產(chǎn)品線，立志成為全球精密自動(dòng)化裝備的領(lǐng)導(dǎo)者。
自主研發(fā)打破歐美品牌壟斷
凱格精機(jī)董事長(zhǎng)邱國(guó)良是精密制造專業(yè)出身。2003年，邱國(guó)良發(fā)現(xiàn)，在PCBA（電子線路板組裝）領(lǐng)域中，影響產(chǎn)品品質(zhì)高達(dá)70%的因素是由錫膏印刷工藝產(chǎn)生的。然而市場(chǎng)中，美國(guó)MPM和英國(guó)DEK兩家公司幾乎壟斷了全球80%的市場(chǎng)份額。
“如此明顯的壟斷現(xiàn)象，說(shuō)明了兩點(diǎn)：一是這個(gè)行業(yè)的技術(shù)含量很高，二是高技術(shù)含量必然會(huì)帶來(lái)高利潤(rùn)。”邱國(guó)良說(shuō)，微電子裝備制造，特別是這種精密機(jī)械的自動(dòng)化控制技術(shù)，一直是我國(guó)的軟肋。我國(guó)自主研發(fā)的微電子制造裝備與國(guó)外技術(shù)差距甚遠(yuǎn)，只能服務(wù)于低端產(chǎn)品，而高端微電子制造裝備全部依賴進(jìn)口。
面對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)，邱國(guó)良組織電氣、機(jī)械，圖像、軟件等專業(yè)領(lǐng)域的人才，開(kāi)始進(jìn)行光、機(jī)、電一體化的全自動(dòng)錫膏印刷機(jī)的研發(fā)工作。2004年底，第一代全自動(dòng)視覺(jué)印刷機(jī)G1問(wèn)世。2005年5月，邱國(guó)良正式成立了東莞市凱格精密機(jī)械有限公司，并在同年推出了他們?cè)俅胃牧歼^(guò)的第三代視覺(jué)印刷機(jī)產(chǎn)品G3。
2006年7月，凱格精機(jī)的表面貼裝系列產(chǎn)品順利通過(guò)專家評(píng)審團(tuán)的鑒定，并相繼摘得中國(guó)首屆SMT創(chuàng)新成果獎(jiǎng)、2008—2009中國(guó)SMT創(chuàng)新成果獎(jiǎng)等殊榮。第二年，這款設(shè)備在南非參加展覽時(shí)，被一家跨國(guó)公司看中。通過(guò)6個(gè)月嚴(yán)格的測(cè)試期后，這家跨國(guó)企業(yè)將凱格精機(jī)的設(shè)備銷往美洲市場(chǎng)，第一年就賣掉100多臺(tái)。
自此，凱格精機(jī)的新型錫膏印刷機(jī)迅速打開(kāi)并進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，終端的需求有力地拉動(dòng)了前期的生產(chǎn)，使企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的快車道。
凱格精機(jī)產(chǎn)品的問(wèn)世，迅速打破歐美企業(yè)的壟斷，市場(chǎng)上的國(guó)外品牌同類產(chǎn)品開(kāi)始大幅降價(jià)，這使國(guó)內(nèi)客戶的采購(gòu)成本降低了50%以上。2014年，凱格精機(jī)的產(chǎn)品在富士康為生產(chǎn)Iphone6而采購(gòu)的設(shè)備招標(biāo)中擊敗了國(guó)外品牌，成為唯一供貨商。目前富士康累計(jì)采購(gòu)已經(jīng)超過(guò)200臺(tái)。
建立以創(chuàng)新為核心組織架構(gòu)
劉小寧告訴記者，凱格精機(jī)成功不是偶然，關(guān)鍵在于公司已經(jīng)形成的創(chuàng)新理念和以創(chuàng)新為核心的組織架構(gòu)。
1月18日，在劉小寧的辦公室里，他用電腦向記者展示了凱格精機(jī)的架構(gòu)圖——在GKG品牌主框架下，以研發(fā)中心為主軸，主軸的右邊是以研發(fā)中心為核心組成的板塊，包括軟件工程、圖像工程、控制工程、電氣工程、CAE工程、機(jī)械工程和系統(tǒng)集成七個(gè)板塊等。
這種組織架構(gòu)以創(chuàng)新意識(shí)為靈魂，以研發(fā)中心為中樞。企業(yè)的價(jià)值取向一目了然。在人員架構(gòu)上，凱格精機(jī)也呈現(xiàn)出和先進(jìn)企業(yè)一樣的“啞鈴型”——人員以科研和市場(chǎng)銷售人員為主。400多人的企業(yè)中，50多人為技術(shù)研發(fā)人員，100多人為生產(chǎn)人員，200多銷售和售后技術(shù)支持人員分布在各地。
而凱格精機(jī)目前生產(chǎn)方面的模式也和國(guó)際先進(jìn)企業(yè)一致。憑借雄厚的技術(shù)力量，凱格精機(jī)專注于產(chǎn)品研發(fā)，成熟產(chǎn)品的零部件加工等低增加值領(lǐng)域則交由上下游企業(yè)負(fù)責(zé)。零部件加工好后，由凱格精機(jī)進(jìn)行組裝銷售并提供售后服務(wù)。
“這樣最核心、利潤(rùn)最高的環(huán)節(jié)都掌握在凱格精機(jī)自己手中。”劉小寧告訴記者，凱格精機(jī)一直重視研發(fā)的投入，近年來(lái)，每年會(huì)將銷售收入的10%投入到研發(fā)領(lǐng)域，所以公司有了雄厚的技術(shù)積累。據(jù)了解，目前凱格精機(jī)已獲得發(fā)明專利授權(quán)12項(xiàng)，實(shí)用新型專利授權(quán)38項(xiàng)，軟件著作權(quán)5項(xiàng)。依靠強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，企業(yè)贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。
爭(zhēng)做全球精密自動(dòng)化裝備領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者
“一開(kāi)始客戶也會(huì)質(zhì)疑我們的品質(zhì)和技術(shù)能力。”劉小寧透露，在發(fā)展初期，凱格精機(jī)利用各種辦法推廣其自主研發(fā)的設(shè)備產(chǎn)品，甚至免費(fèi)給客戶試用，條件只是要求客戶反饋使用中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和改善的建議。“在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我們就不停地給客戶去試用，客戶不停地去反饋意見(jiàn)，我們?cè)偃ジ纳疲偻晟萍夹g(shù)、提升品質(zhì)，逐步地使我們的產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力”。
企業(yè)為何有這樣的底氣？劉小寧告訴記者，在凱格精機(jī)的發(fā)展過(guò)程中，就得到了金融機(jī)構(gòu)的支持。其中，僅建設(shè)銀行東莞分行東城支行就為企業(yè)提供了4000萬(wàn)元的信貸額度。去年又通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)抵押貸款，從建設(shè)銀行貸款1000萬(wàn)元，用于公司流動(dòng)資金和研發(fā)資金的補(bǔ)充。“該筆貸款的抵押物以凱格精機(jī)的多項(xiàng)專利做抵押，一改過(guò)去用廠房、設(shè)備做抵押的方式。”劉小寧說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資金的支持，新型金融產(chǎn)品，為企業(yè)加速發(fā)展提供了很好的支撐。
談及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展，劉小寧表示，公司目前的產(chǎn)品都屬于精密自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，但其主打的錫膏印刷機(jī)，全球每年的銷售額也就10億元人民幣左右，市場(chǎng)有限。而精密自動(dòng)化生產(chǎn)裝備很多的技術(shù)要求又是一致的，基本集中在軟件工程、圖像工程、控制工程、電氣工程、CAE工程、機(jī)械工程和系統(tǒng)集成七個(gè)板塊。
“目前公司在這七個(gè)板塊都有技術(shù)支持。”劉小寧說(shuō)，未來(lái)凱格精機(jī)肯定會(huì)利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品線擴(kuò)充到精密自動(dòng)化裝備的其他領(lǐng)域，“努力成為全球精密自動(dòng)化裝備領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”。
■智庫(kù)點(diǎn)評(píng)
華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院副教授王志強(qiáng)：
科技金融結(jié)合可緩解企業(yè)資金壓力
相比于傳統(tǒng)企業(yè)，科技企業(yè)通過(guò)貸款獲得資金存在劣勢(shì)，可能沒(méi)有廠房等固定資產(chǎn)，只有專利、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)。對(duì)這些資產(chǎn)的評(píng)估比較困難，因?yàn)檫@些專利、商標(biāo)等無(wú)形資產(chǎn)需要最終得到市場(chǎng)的認(rèn)可，價(jià)值才能夠評(píng)估出來(lái)。所以不光在廣東，甚至在全國(guó)，科技企業(yè)利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)抵押獲得貸款的案例還不是太多。
科技企業(yè)如果想利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得貸款，首先是知識(shí)產(chǎn)權(quán)要有市場(chǎng)價(jià)值，產(chǎn)品要有一定的市場(chǎng)占有率和技術(shù)上的領(lǐng)先。像凱格精機(jī)的產(chǎn)品，就被富士康采購(gòu)用于生產(chǎn)Iphone6，這樣的產(chǎn)品是比較有價(jià)值的，產(chǎn)品運(yùn)用的技術(shù)肯定有其獨(dú)到的地方。
現(xiàn)在有成長(zhǎng)潛力的科技型企業(yè)越來(lái)越多，針對(duì)這些企業(yè)，銀行的業(yè)務(wù)也要?jiǎng)?chuàng)新。建設(shè)銀行東莞分行推出的面向類似于凱格精機(jī)這種科技企業(yè)的“Fit粵”2.0科技金融綜合金融服務(wù)方案，利用企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)放貸款，支持企業(yè)的發(fā)展，是一種有益的嘗試。這種科技金融結(jié)合的方式，可以緩解凱格精機(jī)的資金壓力。